Hassan Riggs het een doel voor oë met sy tegnologiese begin: om te help om eiendomsagente meer geld te maak.
Riggs is die stigter van Smart Alto, 'n platform vir kwalifikasie en aanstellings wat ontwerp is om eiendomsagente te help om elke jaar bykomende geld te maak. Die maatskappy se platform integreer met agente se hoofbronne, kyk vooraf nuwe leidrade, filter vals navrae, stuur geteikende teksboodskappe op die regte tyd na die regte leidrade, en stel agente uiteindelik in staat om vyf keer meer afsprake te skeduleer as wat hulle self sou doen, het Riggs aan Lifewire gesê. in 'n telefoononderhoud.
"Toe ek op kollege was, het ek in die eiendomsruimte gewerk, so ek het geweet dat eiendomsagente dikwels nie die tyd het om konsekwent met aanlyn-leidrade op te volg nie," het hy gesê.
"Hierdie idee was altyd in my agterkop. Toe in 2017 het ek en 'n maat Smart Alto begin omdat ek geweet het hierdie probleem bestaan en ons wou eiendomsagente wat reeds goed doen, help om hul besigheid te vat na die volgende vlak."
Gemiddeld verdien makelaars 'n bykomende $40 000 per jaar wanneer hulle Smart Alto se platform gebruik, volgens Riggs. In die afgelope vier jaar kon Riggs sy besigheid skaal en laat groei met behulp van versnellerprogramme.
Vinnige feite
Naam: Hassan Riggs
Ouderdom: 36
Van: Birmingham, Alabama
Random delight: Hy is in 'n boekklub saam met 'n klomp ouens van Washington, DC. Hierdie maand lees hulle Switch deur Chip Heath en Dan Heath.
Sleutelaanhaling of leuse waarvolgens hy leef: “Luister na wat almal sê, maar moenie doen wat hulle sê net omdat hulle dit gesê het nie.”
Dit verg verandering om te groei
Hassan het digitale bemarkingskonsultasie vir Hilton in die Washington, DC-omgewing gedoen voordat hy by Y Combinator aangesluit het om Smart Alto bekend te stel. Hy was deel van die opstartversneller se winter 2017-kohort, en hy het sedertdien $820 000 se befondsing verkry, wat sy totale waagkapitaal wat op $1,1 miljoen ingesamel is.
Terwyl Smart Alto in Birmingham, Alabama, gevestig is, het Riggs persoonlik sedertdien na San Francisco verhuis en van daar af 'n verspreide span van 10 werknemers lei. Smart Alto sluit 'n span in wat verkope-, ingenieurs-, produk-, ontwerp- en kliëntesuksesspesialiste insluit.
Alhoewel die maatskappy gereed was vir groei op pad na 2020, na 'n jaar waarin hy sy inkomste verdubbel het, het Riggs gesê alles het verander toe die pandemie toegeslaan het.
"Ons het 'n paar baie moeilike veranderinge aangebring," het hy gesê. "Om die besigheid lewendig te hou, het ek 'n COVID-19-strategie geïmplementeer, en 'n deel daarvan was dat ons al ons kontrakte heronderhandel het."
Hierdie onderhandelinge het die verkryging van afslag by sakevennote ingesluit en om kliënte te help om betalingsplanne uit te werk om kansellasies te vermy.
Moenie klein begin verag nie. Begin klein en maak elke dag vordering.
Terwyl baie tegnologiemaatskappye hul aanstellings verlede lente gestaak het, het Riggs gesê dat die toevoeging van 'n paar spanlede in verkope, kliëntesukses en ingenieurswese sy maatskappy gehelp het om deur die pandemie te floreer.
"Mense het teruggetrek uit baie groeigebiede en ons het begin groei verdubbel," het hy gesê. "Deur hoofsaaklik op groei met ons aanstellings te fokus, kon ons ons maatskappygroei volhou. Ons het uiteindelik ons span met 30% jaar na jaar laat groei."
Meer toegang is nodig
Riggs het gesê dat sy nr. 1-uitdaging as 'n Swart tegnologie-stigter toegang tot sowel beleggers as kenniskapitaal was.
"Ja, ons het geld ingesamel, maar man, dit was 'n ware dryfkrag," het hy gesê."Om deur Y Combinator en AngelPad te gaan het ons beslis geloofwaardigheid gegee, maar dit was moeilik om net bekendstellings aan mense te kry, want die realiteit is dat die meeste mense wat sê hulle wil help, dit regtig nie doen nie."
Riggs het gesê dat Smart Alto in staat was om verhoudings met strategiese beleggers in Birmingham te bou, dit is waar die maatskappy die meerderheid van sy befondsing ingesamel het en hoekom hy vandag steeds daar sy hoofkwartier het.
Hierdie verhoudings met Birmingham-beleggers is wat Riggs gehelp het om sy netwerk van mentors en adviseurs te laat groei. Hy het gesê hoewel die Silicon Valley-gebaseerde Y Combinator wou hê Smart Alto moet sy hoofkwartier aan die Weskus bly, was dit net nie lewensvatbaar vir sy sakeplanne nie.
"Die realiteit is dat dit nie die beste plek was vir ons om ons besigheid te laat groei nie," het hy gesê. "Ons moes draai, beweeg, vorm en ontwikkel om die beste plek vir ons te vind, en dit was toevallig Birmingham."
Vanjaar wil Riggs weer in besigheid verdubbel, die maatskappy se verkoopspan uitbrei en kontrakte met 'n paar groot klante kry. Op die oomblik kom die meerderheid van Smart Alto se besigheid van individuele eiendomsagente en klein spanne, so Riggs is gretig om by ondernemingsverkope te begin.
Vir aspirant Black-tegnologie-stigters, het Riggs gesê dit is belangrik om nie momentum te verloor in hierdie soms ontmoedigende sektor nie. Hy het ook beklemtoon hoe belangrik dit is om so gou as moontlik sterk professionele verhoudings te begin bou.
"Man, ek kan 'n boek hieroor skryf," het hy gesê. "Moenie klein begin verag nie. Begin klein en maak elke dag vordering."
