Om 'n maatskappy te e-pos oor 'n produk wat jy belangstel om te koop behoort iets van die verlede te wees, dis hoekom Elias Torres 'n platform geskep het wat antwoorde intyds verskaf.
Torres is die stigter en CTO van Drift, ontwikkelaar van 'n gespreksbemarkings- en verkoopsplatform wat besighede help om intyds met kliënte te skakel wat gereed is om aankope te doen.
Drift / Elias Torres
Drift se sagteware-as-'n-diens (SaaS)-gebaseerde platform, wat in 2015 bekendgestel is, stel maatskappye in staat om intyds gesprekke met kliënte te voer. Die platform kan met ander verkoops- en bemarkingsplatforms integreer en gebruik kunsmatige intelligensie om persoonlike ervarings aan te bied. Die maatskappy berig dat meer as 50 000 besighede sy platform gebruik.
"Ons missie is om te verander hoe besighede by besighede koop. Dit is 'n baie argaïese proses van telefoonoproepe, vergaderings en demonstrasies. Dit kan stadig en verwarrend vir kopers wees," het Torres in 'n telefoononderhoud aan Lifewire gesê. "Ons werk is om die wrywing vir kopers te verwyder deur produktiwiteitsagteware vir verkope."
Vinnige feite
- Naam: Elias Torres
- Ouderdom: 45
- Van: Nicaragua
- Random genot: Hy is 'n vlieërbranderplankryer!
- Sleutelaanhaling of leuse: "Geen spyt nie. Wees jouself."
Van IBM tot Entrepreneurskap
Torres het van Nicaragua na Tampa, Florida, geëmigreer toe hy 17 was. Hy het gesê hy het gesukkel om die kollege-aansoekproses te navigeer totdat hy 'n vriend gevind het wat 'n rekeningkundige hoofvak was. Dit was nie 'n bedryf waarin hy belang gestel het om in te werk nie, maar hy het daarmee saamgegaan, want dit was die enigste raad wat hy destyds gehad het.
"Wanneer jy raad of 'n mentor op daardie ouderdom kry, neem jy dit net," het Torres gesê. “Ek het daarna bietjie vir bietjie by rekenaars ingestrompel.”
Nadat hy 'n paar beurse verdien het, het Torres gedurende sy latere jare van universiteit oorgeskakel van die studie van rekeningkunde na inligtingstelsels. Hy het 'n rekeningkundige internskap by Bank of America gekry voordat hy na 'n sagteware-ingenieursrol by IBM oorgeskakel het.
"Ek is baie oopkop, en ek volg geleenthede wat hulself aan my voordoen," het hy gesê. "Ek het uiteindelik vir tien jaar by IBM gewerk. Sommige groot ingenieurs sou IBM verlaat om in die beginwêreld te gaan. Ek het dit altyd bly sien en begin dink ek moet dit gaan doen; andersins sal ek nie gelukkig wees met my lewe nie."
Torres het homself as 'n rebel beskou en wou sy eie pad baan. Hy het homself nie vir 30 jaar vir IBM gesien werk nie, so hy het die maatskappy in 2008 verlaat en vir 'n jaar as visepresident van ingenieurswese by Lookery gedien, daarna by HubSpot tot 2014.
Drift / Elias Torres
Tydens sy ampstermyn by IBM het hy sy vennoot en Drift-medestigter, David Cancel, ontmoet en die twee het besluit om saam daardie sprong na voltydse entrepreneurskap te neem. Torres het gesê Drift is die vierde beginonderneming wat hy saam met Cancel van stapel gestuur het, so die paar werk al meer as 13 jaar saam.
"Die meeste mense hou nie saam nie, selfs binne een onderneming," het hy gesê. "Dit was lekker om saam met iemand te groei wat my leer en my uitdaag."
Diversiteit en druk
Torres en Cancel het Drift se span tot meer as 600 wêreldwye werknemers laat groei, insluitend produkbestuurders, ontwerpers, ingenieurs, verkope en meer. Torres prioritiseer die aanstelling van minderheidsprofessionele persone omdat dit noodsaaklik is om onderverteenwoordigde mense geleenthede te gee wat hulle sukkel om elders te vind.
"Ek wil die gesig van korporatiewe Amerika vorm deur die diversiteit van ons maatskappy. Deur hoe ons lyk, wie ons is en waar ons vandaan kom," het Torres gesê. "Daar is 'n ander las wat ek dra, want ek wil Latino's en Swartes en ander onderverteenwoordigde mense help om suksesvol te wees. Dit is moeilik om deur te breek en 'n plek te skep wat verteenwoordigend van ons land is. Daar is baie druk."
Om die begeerte te balanseer om diversiteit op die voorgrond te plaas en om te wil hê dat sy besigheid moet slaag, was die grootste uitdaging vir Torres. Hy het dwarsdeur sy loopbaan te kampe gehad met druk, rassisme, kritiek en vooroordeel, maar hy steun op sy netwerk en het verbindings met ander minderheidsentrepreneurs geskep om hierdie ontberings te oorkom.
Ek wil die gesig van korporatiewe Amerika vorm deur die diversiteit van ons maatskappy. Deur hoe ons lyk, wie ons is en waar ons vandaan kom.
"Mense dink ek oordryf, maar dit is alles in die klein dingetjies terwyl jy in die wêreld interaksie het," het Torres gesê. "Ek is baie dankbaar en dankbaar, want ek kon soveel as 'n entrepreneur groei, ek het sukses behaal, en ek het 'n gesin. My selfvertroue en my krag as 'n Latino het oor die jare gegroei, en dit help my om die nie-voorkeurbehandeling wat ek kry te oorkom."
Drift het meer as $140 miljoen in waagkapitaal ingesamel uit 'n portefeulje van beleggingsfirmas, insluitend Charles River Ventures, General Catalyst en Sequoia Capital. Onlangs het die maatskappy 'n strategiese groeibelegging van Vista Equity Partners gekry. Torres het in 'n persverklaring gedeel dat Drift een van die enigste Latino-gestigte maatskappye is wat ooit meer as $1 miljard waardasie behaal het. Oor die volgende jaar sal Torres daarop gefokus wees om voort te gaan om Drift na 'n IPO te laat groei.
"Ons het iets gebou wat binne 'n paar jaar bekend kan word," het hy gesê. "Dit is die naaste wat ek ooit op die oomblik sal wees, en dit is wat my elke dag opgewonde maak."
