Sleutel wegneemetes
- Verkope tydens vanjaar se Prime Day sal na verwagting $6,17 miljard beloop.
- Die meeste verbruikers word die slagoffer van impulsiewe aankope, sê kenners.
- Die beperkte-tyd-aard van Prime Day maak dit 'n katnap vir impulsiewe kopers.
Terwyl miljoene mense gretig wag op die aflewering van items wat hulle tydens hierdie week se Amazon Prime Day gekoop het, sal 'n hele paar spyt wees oor hul aankope, sê kenners.
In die VSA alleen sal verkope gedurende vanjaar se Prime Day na verwagting $6 beloop.17 miljard. Kopers het alles opgeraap van die moontlik redelike, soos afslag-TV's, tot die meer twyfelagtige, soos bitter appelkoospitte. Nie alles wat in posbusse aankom, sal 'n goeie winskoop wees nie, sê waarnemers.
"As iemand met 'n kas vol items wat ek een keer of glad nie gebruik het nie, beskou ek myself as 'n gereformeerde impulskoper," het Cheryl Wagemann, 'n kleinhandelontleder en redakteur by die inkopie-vergelykingswebwerf Finder, gebieg in 'n e-pos onderhoud. "Ek het oorhaastig alles gekoop, van ontwerpersflanne wat ek uit my man se kas kon geleen het tot speletjiekonsoles, want ek wou een speletjie op daardie stelsel speel."
Die lokmiddel van aanbiedings
Wagemann is een van baie mense wat gelok is om goed te koop toe hulle beter daaraan toe was om net hul kredietkaarte weg te sit, het Gina Pomponi, President, Media by Bluewater Media, in 'n e-posonderhoud gesê. Haar firma skat dat 88,6% van Amerikaanse volwassenes impulsief inkopies gedoen het tot die bedrag van $81.75 per inkopietog, het sy gesê.
"Prime Day is een so 'n gebeurtenis wat 'n dringendheid by verbruikers skep om 'n aankoop te doen om voordeel te trek uit die waargenome hoër waarde," het sy bygevoeg. "Met impulsiewe aankope kom baie keer koper se berou."
Ek sal 'n item by my mandjie voeg terwyl ek deur my stilstand blaai, en dan 'n paar dae later weer besoek.
Die syfers bevestig die teorie dat baie mense spyt is oor hul Prime-aankope, het Pomponi gesê. Bluewater het hul kliënt se Amazon-verkope en opbrengste vir die vorige Prime Day-verkopegeleentheid geëvalueer teenoor die omliggende weke, dui op 'n sprong in opbrengs van ongeveer 4% op 'n gemiddelde dag tot 5,5% vir produkte wat tydens Prime Days gekoop is.
Onder die Prime Day-uitverkopingsitems wat spyt kan inspireer, sluit in die Amazon Echo Dot + The Child-stand ($38,94) wat die vraag laat ontstaan "waarom hierdie gruwel van 'n produk bestaan." Duim af ook vir die BigOtters Slot Machine Toy ($7.59), want daar is regtig "geen rede waarom 'n mens dit sou wou koop nie." 'n Groot nein, eweneens, vir die Victorinox Boston-styl Oyster Knife ($14,53), waarvan een resensent gesê het: "Ek vertrou myself nie daarmee nie."
Wagemann sê 'n selfoon was die ergste impulsaankoop wat sy nog gemaak het.
"Destyds was ek onder die indruk van wat sy kamerakenmerke vir my persoonlike blogfotografie kon doen," het sy bygevoeg. "Ek het uiteindelik te veel betaal vir 'n model wat vinnig verby is deur die volgende generasie. Ek moes nagevors het watter kamera-aspekte 'n verskil in fotokwaliteit maak, eerder as om impulsief in te koop by die handelsmerk se slim bemarking."
The Mind of An Impulse Buyer
Die beperkte-tyd-aard van Prime Day maak dit 'n katkruid vir impulskopers, sê Ross Steinman, 'n verbruikersielkundige en professor in sielkunde aan die Widener Universiteit. Die strategies geplaasde aftelhorlosie op Amazon se Prime Day-webwerf beklemtoon die belangrikheid daarvan om soveel as moontlik, so vinnig as moontlik, te koop om die transaksies te verseker terwyl dit hou, het hy uitgewys.
"Hierdie katapulteer baie individue in gefragmenteerde en ongeorganiseerde verbruikersbesluitnemingsprosesse, wat dikwels daartoe lei dat hulle baie meer koop as wat bedoel is," het Steinman in 'n e-posonderhoud gesê.
"Vanuit 'n sielkundige perspektief," het hy voortgegaan, "is die algehele Amazon Prime Day-handelsmerk-bemarkingsomgewing 'n stimulus wat die potensiaal het om verbruikers se selfbeloningfokus te verhoog en daardeur te lei dat hulle minder selfbeheersing toon. en meer toegeeflike verbruikersgedrag."
Met impulsiewe aankope kom koper se berou baie keer.
Die pandemie kan dinge vererger vir kopers wat te vinnig is om te spandeer. Om baie tyd voor 'n rekenaar deur te bring, help nie. Ook, in hierdie donker tye, "om iets aanlyn te koop, kan iemand daardie klein hupstoot gee in geluk wat verwelkom word terwyl die huis- en werklewe in die grense van kwarantyn en sosiale distansie balanseer," het Wagemann gesê.
Wagemann se aanbeveling vir diegene wat 'n ondeurdagte aankoop oorweeg? Gee dit tyd.
"Ek sal 'n item by my mandjie voeg terwyl ek deur my stilstand blaai, en dan 'n paar dae later weer besoek," het sy gesê. "Meeste van die tyd besef ek dat ek daarsonder kan lewe. En vir groter tegnologie-aankope vergelyk ek nou verskillende modelle en gee die spesifikasieblad 'n lang, harde kyk om seker te maak dit merk al die kassies."
As jy nie ag geslaan het op Wagemann se raad tydens vanjaar se Prime Day nie, wees moed. Amazon het 'n uitstekende terugkeerbeleid vir die meeste dinge.
